2023.2.26
約2,000名コミュニティ「リスタプラス」にてマーケティング研修をして来ました。この日の参加者は30名ほどでした。
ビジネスで大きな影響力となるSNS。
「発信方法を勉強したい」「効果的な発信をしたい」
と考えたことはありませんか？
ビジネスをされる方には必須である「発信」。
そんな「発信」の手前に必要な基礎中の基礎の講義をお伝えしてきました。
「ビジネス発信の第ゼロ感」ともいうべき自己紹介マーケティングについて講義してきました。
目次
こんなお声をいただきました。
・かなり濃い時間をいただきました。
・自分も第一印象で決めている気がする
・採用活動でも活かせるヒントを得られました
・プレゼンをいただくというところがなかった発想でした
・自己紹介のテンプレ本当にためになりそう！作り込み始めます！
・わかりやすい説明で実践方法もイメージしやすく教えていただきました！
SNS<50,000回の自己紹介数
意外にも考えたこともない事実。ビジネスといえば、「SNSをしてオンライン集客をしなきゃ！」なんて思うことは間違いありません。
しかし、SNS発信の前に自己紹介は整えてますか？実は、SNSよりも超大事なのが自己紹介自己紹介ができていない人がSNSをしてもよくわからないSNSアカウントになっていたりしますよね。
ビジネスマンは生涯50,000回もの自己紹介をするそうです。
そんな自己紹介なのに下記のように考えたことがない方がほとんどじゃないでしょうか？
第一印象は大事！とわかっているのに、自己紹介をおろそかにしてしまっています。もちろん、工藤も自己紹介マーケティングに気づくまで、重要視してませんでしたが、機会損失を省くために、自己紹介を見直しました。
講義にあたって、SNSや発信のレクチャーよりもビジネスの超基本をお伝えいたしました。
「自己紹介で商談回数を省けないか？」
「自己紹介でご契約いただけないか？」
「自己紹介って教えてもらうことないな・・・」
など、よくよく考えてみると結論自己紹介はSNSよりも大事なマーケティングといえます。
実際、自己紹介を習ったことがあるという方はいませんでした。
ほとんどのコミュニティでも聞いたことありませんよね。灯台下暗しとはよく言ったものです。
では、自己紹介といえばどんな場面でするかというと下記のことが挙げられます。
- 交流会
- コミュニティ
- 商談
- アポイント
- 誰かの紹介
- セミナー
- イベント
- クライアント
etc….
他にもプライベートでももちろん自己紹介するかと思います。
自己紹介を型で覚える
このレポートを読んでいただいているあなたがビジネス上級者ではない限り、テンプレートにあてはめた自己紹介は実際の自己紹介現場で生きます。
あなたが誰のどんな悩みを解決できるのか？
順番に沿ってご挨拶することが大事です。
実際の声はこのようにSNSで口コミをいただきました。
・かなり濃い時間をいただきました。
・自分も第一印象で決めている気がする
・採用活動でも活かせるヒントを得られました
・プレゼンをいただくというところがなかった発想でした
・自己紹介のテンプレ本当にためになりそう！作り込み始めます！
・わかりやすい説明で実践方法もイメージしやすく教えていただきました！
リアルの交流会、名刺交換の場面で案件獲得に繋がる手法
実際に工藤やスタッフが今まで、名刺交換の場所やリアル交流会で「商談」「案件」を獲得した方法となります。
よくある異業種交流会の「覚えられる」「商談成功率」「売上UP」手法として挙げられるものとしては、「スーツを目立たせる」「覚えられる名刺デザイン」「会話術」など挙げられます。
上記の内容ももちろん、大事なので相手に嫌がられない清潔感や好印象を残すことが大事です。
細かく伝えさせていただきました。
大きく３ステップにまとめると下記のようになります。
●1番大事なことは「見込顧客」が参加しているかどうか？
ここからスタートとなります。
リアル交流会の場合、「人脈ができる」「行き当たりばったり」で「知り合いがいるから」「楽しいから」「情報が得られるから」などで参加を決めることが多いようです。
はっきりお伝えしますと「目的」のない交流会参加はお金と時間の無駄でしかないです。
しっかり「見込顧客」が参加する交流会なのか？セミナーなのか？ものすごく大事です。
●自分から与える
与えるものは「仕事」「合いそうな人」「お土産（物）」「情報」です。
見込顧客が喜んで「お役に立ちそうなこと」を想定しましょう。
●後半に自己紹介でアピールする
がっつりと自己紹介をするのは後にしてください。
心理学の用語ではありますが、人は承認欲求（認めてほしいという意）の塊です。
まずは相手に興味をもって話を聞いて肯定してあげましょう。
まとめ
ビジネスで大きな影響力となるSNS。
「発信方法を勉強したい」
「効果的な発信をしたい」
このようなことをまず、考えがちですが、事実やリアルの経験をSNSで発信することが大事です。
SNSもプロフィールが大事ですし、自己紹介を整えてから発信していきましょう。改めて自己紹介を徹底していきたいと思います。
また、リスタプラスでは女性起業家、女性起業を目指す方々、キャリアアップを目指す方々が2,000名以上も集まっているコミュニティです。
このような機会をいただきありがとうございました。
企業、大学公演依頼なども受けておりますので、ご相談いただければと思います。
