Instagramで”0円”集客は可能か？
結論から言うと可能です。
Instagram集客をマスターすれば”0円”集客は可能になります。
これからSNSコンサルタントとしてInstagramで集客をお伝えしていきたい方向けにお伝えします。
注意点
SNSコンサルタントって巷では本当に多いのでビジネススキルが豊富な方は
がっつりチャンスだらけのジャンルとなります。
Instagram集客での大切なポイント
Instagram集客に繋げるには…今回の大事な３つのポイントがあります。
①エンゲージメントを高める
②ペルソナを設定すること
③Instagram運用目的を決めること
「なんのこっちゃ」と思う方はおそらく、「エンゲージメント」「ペルソナ」という単語をまず、マスターしましょう。
大丈夫です。すぐ慣れます。
SNSやInstagramだけではなく、
マーケティングのジャンルでは初歩的な単語ですので、意味を覚えましょう。
①エンゲージメントを高める
まず「エンゲージメント」ですが、「ファンやフォロワーからのブランド（企業、個人）への積極的な接触」という意味を指します。別の言葉ではイイねやコメントなどの「反応率」と言われることもあります。
例えばあなたがアーティストだったとして、
A:10000人入るライブ会場で50人のお客さんが見に来てくれるアーティスト
それとも
B:100人入るライブ会場で50人のお客さんが見に来てくれるアーティスト
だったらどちらのアーティストになりたいですか？
Bですよね？（笑）間違いなくBですよね。
逆にAはトラウマになりそうですよね。
実はInstagramもこんなアカウントは多いんです。
10000人フォロワーいるけど、500イイねもありません。
なんてことは”ざら”にあります。
見かけのフォロワーに目を奪われるよりもしっかりと「濃密なアカウント」を育てましょう。
私のアカウントの一例を見ていただくと少しお分かりになると思います。
Instagramはこのユーザーの積極性やお互いのコミュニケーションを意識するとアカウントのレベルや耐性が上がってきます。
フォロワー数にビビるのは今すぐやめましょう。
②ペルソナを設定すること
「ペルソナ（persona）」自体は、
サービス・商品のユーザー像のことで、マーケティングにおいて活用される概念です。
実際にその人物が実在しているレベルで絞り込み、設定します。
年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、趣味、特技、価値観、家族構成、生い立ち、休日の過ごし方、ライフスタイル……などリアリティのある詳細な情報を設定します。
と、難しく言いましたが、具体的に「誰」にむかって発信するのか？です。
この「誰」の設定を決める事が大事です。
そして「何を」「どのように」解決や、お役立ちをしていくのか？基準を決めていきます。
例えば、ドラえもんは「誰」に向かってお役立ちをしていますか？
…黄色い服を来ていて、メガネをかけていて、半袖半ズボンで泣き虫で…「助けてドラえもん〜！」が口癖だったりしませんか？またパパとママと一軒家に住んでいてしずかちゃんが好きだったりしませんか？
そういうことです。（笑）
SNSも「誰」に向かって発信しているのか？大事なポイントです。
ちなみに
『これからSNSコンサルタントとしてInstagramで集客をお伝えしていきたい方向けにお伝えします。』
これは私が冒頭でお伝えしていたことです。
「誰」に向かって書いているかバレました？（笑）
③Instagram運用目的を決めること
ここも超基本です。InstagramはInstagramの、TwitterならTwitterの、どのSNSにも着地を決めないといけません。
あなたのInstagramはHPに飛んでほしいのですか？
あなたのInstagramはYouTubeに飛んで欲しいのですか？
あなたのInstagramはLINE公式アカウントに飛んで欲しいのですか？
あなたのInstagramはブログに飛んで欲しいのですか？…
まだまだありますが…結局目的を決めないとInstagramからの売上には繋がりません。
目的を定めましょう。
Instagramの特徴
特徴は3つポイントがあります。
・世界観
投稿の統一感が大事です。Instagramは1秒で投稿判断されます。
おそらく、あなたも1秒以内で投稿判断していませんか？
ただ、写真が綺麗なだけではなくてアングルが同じ写真、文字のフォントが同じ絵、色が統一感がある、など
一貫性を出すことがユーザーを惹きつける投稿となります。
他のSNSよりエンゲージメント率が高い
FacebookやTwitterよりもエンゲージメントは高いんです。
しかもとんでもなくエンゲージメントが高いです。
どのくらいか？
InstagramはFacebookの10倍、Twitterの84倍と言われています。
それだけ直感的なSNSと言われています。
30〜50代の使用率増加が目立つ
2012年までInstagramは20代までしかほぼ、使われていなかったInstagramですが、2018年以降が30代、40、50代、と増加中であります。特に女性が比率は多いですが、男性もどんどん増加中です。
この3つの特徴は基本中の基本なので押さえていきましょう。
Instagramでのフォロワーの増やし方
新規流入のポイント
拡散性が少ない
実はInstagramの新規流入は実は2種類しかありません。
Instagramの特徴と捉えるのか、欠点と捉えるのか、炎上が極端に少ないから安心と捉えるのかです。
Instagramの新規流入としては2つしかありません。
・@メンションで紹介してもらうこと
・外部からの流入
この2つです。
@メンションは@をつけてユーザーネームをつけると「ご紹介」という形になります。
なので@メンションをつけてくれたアカウントのフォロワーさんが気になって自分のアカウントまでたどり着いてくれます。
外部からの流入は例えばYouTube、Twitter、TikTokなどが代表例です。
自分の得意SNSなどから外部流入を狙っている方も多くいらっしゃいます。
拡散性は少ないので、拡散を狙うならより拡散したくなるような工夫が必要となります。
まとめ
“0円”集客は可能か？
以上のことを基本としてマスターいただくとInstagramでの”0″円集客は可能です。
今回最も大事なポイント3つが
①エンゲージメントを高める
②ペルソナを設定すること
③Instagram運用目的を決めること
となります。運用していくとフォロワーさんとの対話が本当大事と感じさせられます。
またフォロワーさんとの関わり方や、実際に見込顧客になるには？ということもお伝えしていきますので
また次回お会いしましょう♪
最後まで見て下さって有難う御座いました。
